Responsable Grands Comptes

Dans le cadre de son développement The Blockchain Group recrute son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes H/F. 

Votre mission

En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la notoriété du groupe. Votre objectif : intégrer les panels fournisseurs des plus grands comptes stratégiques en positionnant nos expertises comme un partenaire clé de leurs projets technologiques.

Vos responsabilités principales

Stratégie commerciale & développement :

      • Identifier et prospecter des grands comptes stratégiques, en phase avec les ambitions et les expertises du groupe ;
      • Construire une stratégie de référencement groupe pour intégrer les panels fournisseurs des grands comptes ;
      • Négocier des accords-cadres à l’échelle nationale et internationale.

Relation client :

      • Développer des relations durables et de confiance avec les interlocuteurs clés (DSI, direction innovation, achats);
      • Être le garant de la satisfaction client et de l’adéquation des offres avec les besoins exprimés.

Coordination interne :

      • Travailler en synergie avec les filiales du groupe pour construire des propositions à forte valeur ajoutée ;
      • Coordonner les actions commerciales des équipes sur le terrain afin de maximiser les opportunités.

Veille & positionnement :

      • Analyser les tendances des marchés Blockchain, Data et Développement Applicatif pour anticiper les besoins clients ;
      • Participer à des salons, conférences et événements afin de promouvoir le groupe et ses expertises.

Votre profil

    • Expérience avérée dans la gestion et le développement de grands comptes, idéalement dans le secteur des ESN ou dans un environnement technologique exigeant ;
    • Expertise ou forte appétence pour les sujets liés à l’innovation technologique, la Blockchain, la Data/business intelligence, ou le Développement Web 2 / Web 3 ;
    • Solide capacité à négocier des accords de haut niveau et à nouer des relations stratégiques ;
    • Orientation résultats, avec un goût prononcé pour la conquête de nouveaux comptes et le dépassement des objectifs ;
    • Excellentes compétences en communication, leadership et gestion de projet transversal ;
    • Anglais courant indispensable (des interactions à l’international sont à prévoir).

Ce que nous offrons

    • Un rôle stratégique dans une structure à taille humaine mais ambitieuse, où vous aurez un réel impact sur la trajectoire du groupe ;
    • Une expertise reconnue et des équipes passionnées, prêtes à relever les défis technologiques de demain ;
    • Un environnement innovant, où la blockchain, la data et le développement applicatif occupent une place centrale ;
    • Un package attractif incluant fixe, variable et avantages liés au poste.